ทำไมแบรนด์ยักษ์ใหญ่ถึงยอมทุ่มเงินมหาศาลให้ทีมฟุตบอล

1.การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในระดับมหึมา

ฟุตบอลคือกีฬาที่มีคนดูมากที่สุดในโลก แบรนด์ไม่ได้มองแค่แฟนบอลในสนามหลักหมื่นคน แต่มองไปที่ คนดูผ่านการถ่ายทอดสดทั่วโลกหลักพันล้านคน

• ตัวอย่าง: การแข่งขันนัดสำคัญอย่าง “ศึกแดงเดือด” หรือนัดชิงชนะเลิศยูฟ่า แชมเปียนส์ลีก มีผู้ชมพร้อมกันทั่วโลก ซึ่งโฆษณารูปแบบอื่นไม่สามารถสร้างการรับรู้ (Awareness) ได้กว้างขวางและรวดเร็วเท่านี้ในคราวเดียว

2.พลังของ “ความผูกพันทางอารมณ์”

ต่างจากการดูโฆษณาคั่นทีวีที่คนมักจะกดข้าม แต่แฟนบอลจะมีความจงรักภักดี (Loyalty) ต่อสโมสรสูงมาก

• เมื่อแบรนด์เข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของทีมที่เขารัก แฟนบอลจะเกิดความรู้สึกเชิงบวกต่อแบรนด์นั้นโดยอัตโนมัติ (Halo Effect)
• ผลวิจัยระบุว่า แฟนบอลมีแนวโน้มจะซื้อสินค้าของสปอนเซอร์ทีมตัวเองมากกว่าแบรนด์คู่แข่งถึง 40-50% เพื่อเป็นการสนับสนุนสโมสรทางอ้อม

3.การสร้างความน่าเชื่อถือในระดับสากล

การได้เป็นสปอนเซอร์ให้ทีมยักษ์ใหญ่ระดับโลกอย่าง เรอัล มาดริด, แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด หรือลิเวอร์พูล เป็นการประกาศว่าแบรนด์ของคุณคือ “เบอร์หนึ่ง” ในอุตสาหกรรมนั้นๆ

• ช่วยให้แบรนด์ใหม่ๆ ที่ต้องการบุกตลาดโลก (เช่น แบรนด์รถยนต์ไฟฟ้า หรือแพลตฟอร์มเทคโนโลยี) ได้รับความน่าเชื่อถือทันทีจากการยืนเคียงข้างสโมสรที่มีประวัติศาสตร์ยาวนาน

4.สิทธิพิเศษที่มากกว่าแค่โลโก้

ดีลสปอนเซอร์มักมาพร้อมกับสิทธิพิเศษที่เงินซื้อไม่ได้ทั่วไป ซึ่งสำคัญมากในโลกธุรกิจ:

• B2B Connection: สปอนเซอร์จะได้สิทธิ์ใช้ห้อง VIP ในสนามเพื่อรับรองลูกค้าคนสำคัญ (Partner) หรือปิดดีลธุรกิจท่ามกลางบรรยากาศการแข่งขัน
• Content Rights: แบรนด์สามารถนำนักเตะซุปเปอร์สตาร์มาถ่ายโฆษณา หรือทำคอนเทนต์ลงโซเชียลมีเดียของแบรนด์ ซึ่งช่วยดึงดูดผู้ติดตามจำนวนมหาศาล

5.ความคุ้มค่าเมื่อเทียบกับค่าโฆษณา

แม้จะจ่ายเงินปีละหลายสิบล้านปอนด์ แต่เมื่อเทียบกับ “มูลค่าพื้นที่สื่อ” ที่แบรนด์ได้รับตลอดทั้งปี (ทั้งในข่าว, โซเชียลมีเดีย, ไฮไลต์การแข่งขัน, เกมฟุตบอลอย่าง FIFA/FC) ถือว่าคุ้มค่ามาก

• โลโก้บนหน้าอกเสื้อจะถูกพบเห็นซ้ำๆ ตลอด 90 นาทีของการแข่งขัน และวนเวียนอยู่ในสื่อต่างๆ ทั่วโลกตลอด 24 ชั่วโมง